Lời khuyên của Semalt về cách tạo các mục blog chuyển đổi
Nghiên cứu cho thấy có tới 82% nhà tiếp thị sử dụng tiếp thị nội dung trong các hoạt động hàng ngày của họ trên Internet. Thông thường, nó có dạng blog công ty với nhiều hướng dẫn, đồ họa thông tin và Q&A (những câu hỏi và câu trả lời phổ biến nhất cho một ngành hoặc sản phẩm nhất định), phù hợp với mong đợi và dành riêng cho những người nhận thương hiệu tiềm năng.
Tất nhiên, chúng ta đang nói về những người làm marketing. Blog công ty của bạn hướng đến họ và được tạo cho họ, vì vậy tất cả đều bắt đầu với họ.
Nếu bạn đã biết bạn đang viết thư cho ai và bạn đang tự hỏi:
- làm thế nào để điều hành một blog để tăng lợi nhuận của công ty bạn;
- cách thu hút khách hàng mới bằng cách sử dụng tiếp thị nội dung trên trang web của bạn;
- viết về cái gì và ở dạng nào, để ai đó muốn đọc nó và sau đó mua một cái gì đó;
- cách tối ưu hóa blog của công ty để tăng lưu lượng truy cập và chuyển đổi trang web;
- cách kiếm tiền trên blog.
Bạn đã đến đúng nơi. Đây là bộ sưu tập các mẹo từ Chuyên gia của Semalt về cách lưu trữ blog của công ty để thúc đẩy nhiều chuyển đổi hơn.
Tại sao tôi cần một blog?
Nhà tiếp thị người Mỹ, diễn giả tạo động lực và tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy Andrew Davis đã từng nói:
"Nội dung xây dựng các mối quan hệ. Các mối quan hệ được xây dựng trên sự tin tưởng. Niềm tin là động cơ của việc bán hàng".
Đây chính xác là mục tiêu chính của blog. Giảm giá. Tất nhiên, không phải lúc nào cũng chỉ bán hàng và không phải lúc nào cũng trực tiếp. Đôi khi mục tiêu chuyển đổi của chúng tôi có thể hoàn toàn khác nhau. Tuy nhiên, điều quan trọng là chúng phải luôn có mối tương quan chặt chẽ với hồ sơ kinh doanh của doanh nghiệp.
Chuyển đổi là gì?
Chuyển đổi là một ưu tiên được xác định cho doanh nghiệp của chúng tôi, người dùng đã hoàn thành hành động trên trang web của chúng tôi. Một số chuyển đổi mẫu?
- Mua trong cửa hàng trực tuyến của chúng tôi
- Nhấp vào liên kết hoặc biểu ngữ
- Đăng ký bản tin
- Điền vào biểu mẫu liên hệ hoặc liên hệ qua trò chuyện
- Tạo tài khoản và cung cấp, ví dụ: số điện thoại
- Số lượng tương tác với một bài đăng blog nhất định, ví dụ: số lượng bình luận, lượt thích, lượt chia sẻ nội dung trên mạng xã hội
- Tải xuống một tài liệu nhất định, ví dụ: sách điện tử hoặc đồ họa thông tin
Làm thế nào để đo lường chuyển đổi?
Google Analytics sẵn sàng trợ giúp. Để tìm hiểu xem một blog có đang chuyển đổi hay không và nếu có, nó có hiệu quả như thế nào, chúng ta cần xác định mục tiêu kinh doanh của trang web của mình, sau đó cấu trúc chúng trong GA (báo cáo "Chuyển đổi => Mục tiêu") và đo tỷ lệ chuyển đổi liên tục.
Nhờ đó, chúng ta có thể dễ dàng quan sát những thay đổi trong tỷ lệ chuyển đổi của mục tiêu. Tỷ lệ phần trăm này cho chúng ta biết có bao nhiêu người truy cập một trang con nhất định đã thực hiện hành động theo kế hoạch, ví dụ: đăng ký vào danh sách chờ cho một sản phẩm đã chọn.
Ví dụ: nếu chúng tôi dự định bắt đầu bán trước khóa học trực tuyến, trang đích của chúng tôi thông báo cho chúng tôi về kế hoạch của chúng tôi đã được 1000 người dùng duy nhất truy cập và 50 người trong số họ đã để lại email của họ trong biểu mẫu để chúng tôi có thể thông báo cho họ về sắp ra mắt, tỷ lệ chuyển đổi mục tiêu sẽ là:
Tỷ lệ chuyển đổi (CR)=(50/1000) x 100%=5%
Làm cách nào để tối ưu hóa và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi mục tiêu blog của tôi? 5 bí quyết sống còn cho copywriter
Tối ưu hóa Tỷ lệ Chuyển đổi (CRO), tức là một tập hợp các hành động trên trang web làm tăng chuyển đổi, trong trường hợp blog chủ yếu là để tạo điều kiện cho người đọc truy cập vào nội dung của bạn và khả năng đọc của nó, cũng như quan tâm đến tính hữu ích và nội dung thực sự của nó của người sáng tạo. Tóm lại: Các bài đăng trên blog của bạn được thiết kế để tốt và hữu ích cho cả thuật toán của Google và những người dùng thực sự.
Một blog của công ty hoạt động tốt với hiệu quả, nội dung có giá trị hỗ trợ định vị trang web của công ty và tạo ra lưu lượng truy cập trên trang webvà cũng biến độc giả của blog thành khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng tốt. Phải làm gì để làm cho blog của công ty chúng tôi trở thành top đầu tuyệt đối và nội dung của chúng tôi, với đầy đủ các tiêu đề rực rỡ, các cụm từ đuôi dài và đuôi ngắn, xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm?
1. Xác định mục đích của từng mục blog
Nếu bạn không biết mình viết gì và để làm gì, hãy để nó đi. Nếu bản thân bạn không xác định được mục đích và chủ đề của văn bản, người đọc sẽ càng khó tìm thấy chúng, và văn bản sẽ trở nên hoàn toàn vô dụng. Kết hợp một chủ đề hấp dẫn, lôi cuốn với một trong những mục tiêu và mục tiêu kinh doanh của bạn trong Google Analytics.
Các chủ đề thường thu hút rất nhiều người đọc và có thể có tác dụng định vị trang web của chúng tôi trong những năm qua là các bài đăng trên blog như "Cách thực hiện" và "Cái gì", hoặc cách làm điều gì đó hoặc nó là gì.
2. Quan tâm đến các tiêu đề H1, H2 và H3
Cấu trúc phù hợp của tiêu đề là một khía cạnh quan trọng đối với cả người đọc, những người cảm thấy dễ dàng hơn khi tìm đường trong văn bản và đối với rô bốt của Google, người mà chúng tôi cho biết họ nên chú ý đến điều gì ngay từ đầu. Bạn có thể đọc thêm về những tiêu đề hay đây.
Để đơn giản hóa, chúng ta hãy xem xét điều đó:
- H1 là chủ đề của văn bản của bạn, tiêu đề của cuốn sách của bạn.
- H2 là phụ đề, tên chương của cuốn sách của bạn.
- H3 là tiêu đề phụ, chia các chương của bạn thành các đoạn văn và phần chuyên đề quan trọng nhất.
Khi viết văn bản trong Google Documents hoặc trong các công cụ của bộ Office, hãy đánh dấu các tiêu đề ngay lập tức để bạn định dạng chúng dễ dàng hơn sau này, bằng cách thêm chúng, ví dụ: thông qua nền tảng WordPress đến trang web của bạn.
3. Đừng quên định dạng văn bản của bạn
Chúng tôi có một vài giây để thu hút sự chú ý của người đọc và giảm thiểu tỷ lệ thoát, vì vậy hãy tránh các khối văn bản mà bạn không thể xem qua. Tô đậm và chia các đoạn quan trọng nhất thành các đoạn ngắn hơn, cho điểm hoặc phóng to các trích dẫn chính được chọn trong văn bản chỉ là một số giải pháp. Định dạng phải thân thiện với người dùng và làm cho việc nếm nội dung của bạn trở nên dễ dàng.
4. Sử dụng tiêu đề mồi nhấp chuột và các hình thức phân phối nội dung khác nhau để thu hút sự chú ý của người đọc
Càng nhiều thời gian khách truy cập dành cho mỗi bài đăng trên blog của bạn thì càng tốt. Tuy nhiên, trước đó, anh ta phải nhấp vào nó. Vì vậy, hãy cung cấp cho anh ta một tiêu đề hấp dẫn, sau đó cung cấp đủ các điểm hấp dẫn và nhiều dạng nội dung hấp dẫn khác nhau để anh ta không bỏ chạy và muốn ở lại đây lâu hơn. Văn bản của bạn sẽ bổ sung hoàn hảo cho một video, đồ họa thông tin hoặc biểu đồ đơn giản.
5. Đặt CTA ở nơi dễ nhìn thấy, dễ tiếp cận
CTA, hoặc Kêu gọi hành động, là một nút có một cụm từ đơn giản, nhắc người dùng chuyển đổi, ví dụ, chúng tôi nổi tiếng từ Allegro, "Mua ngay", "Tải xuống sách điện tử". Ở cuối một bài đăng blog nhất định, bạn nên đặt một CTA, khuyến khích bạn bày tỏ ý kiến của mình hoặc bổ sung văn bản trong nhận xét, cũng như mời bạn chia sẻ bài viết này trên các trang mạng xã hội của người đọc.
Ngôn ngữ của lợi ích + bằng chứng xã hội + gạch đầu dòng=nhiều chuyển đổi hơn
Bao quanh tất cả các CTA với bằng chứng xã hội (bằng chứng xã hội về tính đúng đắn của một hành động nhất định) và ngôn ngữ về lợi ích (nói về cách hiệu suất của một hành động nhất định sẽ thay đổi cuộc sống của một người dùng nhất định. Sử dụng gạch đầu dòng và khẩu hiệu ngắn, cụ thể cho biết lợi ích của một giải pháp nhất định.
Bằng cách đọc từng mục trên Blog của Semalt, bạn có thể đăng ký nhận bản tin, tải xuống sách điện tử, yêu cầu báo giá miễn phí để hợp tác tiềm năng, hoặc liên hệ với chuyên gia của chúng tôi bằng một/hai cú nhấp chuột. Khách hàng của bạn không cần phải tìm kiếm các CTA mà bạn chủ yếu quan tâm. Đưa chúng cho anh ta "trên một khay".
5 cuốn sách sẽ biến bạn thành bậc thầy bán hàng thụ động bằng nội dung hay
Nếu bạn muốn nội dung blog của mình chuyển đổi tốt hơn và tăng doanh số bán hàng của công ty bạn, chúng tôi đề xuất 5 hướng dẫn sẽ dạy bạn cách copywriting từng bước trong thực tế. Nhờ họ, bạn sẽ trở nên thành thạo trong nghệ thuật tạo nội dung có tác động tốt đến SEO và định vị trang web của bạn, tạo ra các khách hàng tiềm năng có giá trị và cuối cùng là bán hàng.
Làm thế nào để chọn các cụm từ để định vị blog của bạn?
Để chiến dịch tiếp thị của trang web trong công cụ tìm kiếm mang lại lợi nhuận, bạn "cần được tìm thấy" bởi một khách hàng tiềm năng. Làm thế nào để làm nó?
Giai đoạn đầu tiên là phân tích kỹ lưỡng về ưu đãi và trang web. Điều này rất quan trọng vì các từ khóa của chúng tôi phải liên quan chặt chẽ đến doanh nghiệp cũng như phạm vi tiếp cận của nó. Cũng cần biết những loại từ khóa nào tồn tại và chúng tôi có năm loại từ khóa trong số đó:
- Từ khóa chung. Như tên cho thấy, đây là những từ xác định một danh mục dịch vụ hoặc sản phẩm rất rộng, ví dụ: nhiều khách sạn. Chúng có một số lượng lớn các tìm kiếm và rất khó khăn và tốn kém khi định vị chúng.
- Từ khóa phụ. Có nghĩa là, những truy vấn mô tả các truy vấn đã nhập chính xác hơn, ví dụ: khách sạn giá rẻ ở Warsaw.
- Đuôi dài (gọi là Long-tail). Đây là những cụm từ gồm nhiều từ xác định cụ thể dịch vụ bạn đang tìm kiếm, ví dụ: khách sạn giá rẻ, đặt phòng khách sạn New York.
- Từ khóa khu vực. Họ xác định nơi mà một công ty nhất định hoạt động.
- Từ khóa thương hiệu. Chúng chỉ ra tên thương hiệu.
Khi bạn biết từ khóa của mình được chia thành những danh mục nào, bạn có thể chuyển sang giai đoạn được gọi là "động não".
Hãy tưởng tượng ai đó chưa bao giờ nghe nói về công ty của chúng tôi, nhưng đang tìm kiếm một sản phẩm hoặc dịch vụ từ ưu đãi của chúng tôi. Ở đây, điều đáng ghi nhớ là chọn những từ mà khách hàng tiềm năng của chúng ta sẽ sử dụng. Để hiển thị trong công cụ tìm kiếm, các trang web "phải sử dụng" ngôn ngữ của người dùng. Một ý tưởng tuyệt vời cho các mật khẩu chính xác có thể là một câu hỏi, ví dụ, cho bạn bè hoặc gia đình về cách họ sẽ tìm kiếm dịch vụ hoặc công ty của chúng tôi trên web. Hóa ra có thể họ nhập những điều khoản mà chúng ta chưa bao giờ nghĩ đến.
Các kết hợp từ khóa
Khi chuẩn bị danh sách các từ khóa tiềm năng, bạn cũng cần xác định những cách kết hợp từ khóa nào có thể được sử dụng.
Ví dụ: chúng tôi có một cửa hàng bán trà tự nhiên và các phụ kiện trà khác ở Warsaw. Một trang web như vậy sẽ yêu cầu một số nhóm chính, cơ bản, ví dụ: cửa hàng trà tự nhiên, cửa hàng trà xanh, phụ kiện trà, v.v. Hãy nhớ thêm cụm từ khu vực.
Khi tạo danh sách, bạn nên tạo càng nhiều biến thể của các từ cơ bản càng tốt và sau đó tập trung vào các kết hợp của chúng. Từ khóa tiềm năng cũng ở dạng số nhiều và số ít, từ viết tắt, từ đồng nghĩa và từ có lỗi chính tả. Không khuyến khích sử dụng các thuật ngữ rất chung chung, chẳng hạn như trà vì đơn giản là nó không mang lại lợi nhuận. Những từ như vậy rất cạnh tranh do số lượng trang được lập chỉ mục rất lớn. Điều này có thể được chi trả bởi, ví dụ, các công ty rất lớn hoặc các cửa hàng trực tuyến không chỉ có lịch sử lâu đời trên web mà còn có ngân sách phù hợp.
Tập trung vào các cụm từ dài hơn có thể là cơ hội tuyệt vời để có được vị trí xếp hạng tốt, ví dụ: nếu chúng tôi quyết định sử dụng cụm từ: cửa hàng trà xanh tự nhiên Warsaw, chúng tôi sẽ sử dụng nhiều kết hợp từ khóa cùng một lúc: cửa hàng trà Warsaw, cửa hàng trà tự nhiên, cửa hàng trà xanh, cửa hàng trà tự nhiên Warsaw, v.v.
Kết luận: Làm thế nào để chạy một blog bán hàng và kiếm tiền?
Chắc chắn không được "quỳ gối" và không có một chiến lược bài bản. Phát triển kỹ năng viết quảng cáo của bạn, học hỏi từ những học viên có kinh nghiệm và thực hiện các đề xuất của chúng tôi, và bạn chắc chắn sẽ phát triển nhanh chóng và hiệu quả đôi cánh sáng tạo của mình.
Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào khác hoặc muốn chúng tôi kiểm tra blog công ty của bạn, hãy viết thư cho chúng tôi! Chúng tôi rất vui được đề xuất những việc cần làm và giúp các bài đăng trên blog của bạn đứng đầu danh sách tìm kiếm của Google.